三天前,我听说了令人啼笑皆非的关于“国外客户寄样品”真实的事。
我们公司和国外的中东客户有业务往来。今年春天,他们在国外紧急需要纺织品和非纺织品的样品。我们公司,包括我在内非常重视此业务,因为该客户是某局党委书记介绍的,应该属于销售学中的‘缘故法’吧。该客户在上海有办事处,由他的哥哥担任主任或者干脆就是负责人。
我们非常辛苦,联系和生产出符合该客户要求的样品,有好几件啊,亲自送到该客户上海办事处他的哥哥那里,有耐心等待此许多业务的下单,甚至曾经在兴奋计算巨大的利润。
可是,始终没有下来啊。
后来,该客户专门到国内来了,我公司F总,是我商业合作伙伴,他接待并招待了他们。在提起原来寄纺织品和非纺织品的样品和什么时候下单时候。该客户说:‘没有收到啊’,并且说,‘他的国外客户也曾拼命催过他’。
我公司F总奇怪:“早就寄出了……”
事情显然明朗化了,是上海有办事处,他的哥哥因为心疼600元寄费而没有寄。
大家没有话说,对于如此私人亲属关系的不负责,我们有什么话说?
……